曼果教育为你详解淘宝开店如何做好店铺定 位工作

开淘宝店要目前店铺定 位、人群定 位、产品定 位等等一些。产品是一个店铺根本，现在很多店铺都采用差异化的营销来引起客户的注意，任何的差异化都是要做好产品定 位。一个店铺会有引流款、利润款、活动款、形象款，这几款产品要如何去定 位，定 位产品有没有什么方法或者技巧。

首先大家需要了解店铺产品以及店铺的现有基础：

店铺产品：营销时代到来！店铺运营产生利润的重要方向就是做好店铺内功，厚积薄发，压低店铺的推广成本，提高人力产值。因此，终问题还是要回到产品选择上面，至少选择的产品质量要和产品价格以及产品转化率相匹配。还要注意的一点就是售后问题，如果发现产品的转化率和产品价格形成的流量价值很高，但是却有一堆的售后问题，那么基本上可以宣布这个产品离死亡不远了。

店铺基础：从店铺的角度上来看，需要注意店铺的生命力周期、转化率、退货率和毛利率等等数据，而从推广的角度来看的话，需要注意直通车账户权重以及推广全追踪；钻展店铺圈定的人群数量，店铺是否具有优质的社交流量等等。

营销策划环节：

营销策划其实是一个很大的伪命题，大家需要因地制宜地做好运营资源地部署工作。这里需要说的是，产品、流量和转化这几个方面，不能孤立地看某一单个方面，需要整体综合考虑。

流量劫持：对于站内新用户来说，由于直通车流量劫持和许多低价商品的垄断，导致直通车的引流花费增大，ROI低，这个时候要选择推广渠道的话，绕开直通车搜索，可以通过钻展和其他活动，直接获得足够的优质精准流量。这才是新手商家目前迫切需要解决的问题。

转化优化：转化是店铺的内容，当然也不是一天就可以大成的。不过有一个比较简单的方法可以帮助大家很好的理解转化原理，大家可以结合自家店铺客户特性，进行营销方案的优化调整，也就是说做好店铺的整体运营工作来提高转化率。

收藏率优化：其实我们从本质上来看，收藏率的优化其实就是沟通转化原理。我们可以这样简单的理解，当客户进入店铺的单品页面后，除了对该产品产生好感外，我们还要做的就是让客户对于店铺也产生好感，进而收藏店铺。而且，如果没有明显的好处来吸引客户，一般买家都不会轻易产生行为，那么我们于其通过详情页文案试图让买家收藏店铺，还不如直接就用一些简单的利益来驱使他们收藏。

跳失率和页面停留时间优化：首先大家要明白，这两组数据十分的重要，直接和大家宝贝获得的市场反馈数值相关，可以简单的理解为宝贝的浏览质量得分，如果将跳失率优化的比较好了，一方面可以提高单品流量的渗透，间接的就提高了店铺单品流量的价值；另一方面，相对于同行来说，做好了跳失率这项数据也能够使店铺更具优势，能够增加排名浏览权重。