网店培训_怎么给店铺精准定 位

打造爆款的方法很多，各有各的方法和技巧，为了寻找属于一个自己店铺爆款的方法，商家们也是费尽心思。小编接下来要为大家介绍的是通过店铺的定 位来形成精准的人群标签从而形成爆款的一些技巧。做好店铺的定 位，引来更加精准的流量到店铺中来。

我们都了解淘宝的运营模式，淘宝一定会将大部分流量分配给能够创造出更大价值的人，这也是淘宝为什么一直在提倡个性化，一方面能够极大地提高用户购物体验，另一个方面对于商家和平台都是有好处的，因为提升了流量的精准性，那么转化率和客单价自然也会跟着提高。

所以，现在通常说的全店爆款都具有这样一个特性：产品有明确的人群定 位，说简单点就是小而美。大家在选择好准备切入的市场后，首先就要认真分析下一下目标画像，然后尽量完善店铺的目标人群画像。

做好人群画像有许多的好处，因为不同人群对于产品的关注点也是不同的。就比如说衬衣，低消费等级人群更加关注的是款式，而高消费等级人群则会更加关注品质，所以卖家无论是在视觉风格、详情页设计还是营销活动设计中，都需要针对不同人群做出差异。如果大家想更好的描绘出店铺目标人群画像，那么可以试试下面这三种方法：

一、看生意参谋

在生意参谋的市场行情中，有一个板块叫做“人群画像”，大家可以进去分析出搜索人群的特征和行为喜好等等，还可以对不同的关键词进行对比。这一点的作用可不小，如果大家发现有多个关键词的人群特征十分相似，那么也就意味着这些关键词面对的人群差不多，那大家在布局的时候当然就可以更加从容。

二、看看你的目标受众关注的是什么？

不同的目标人群往往对应着不同的产品，消费者的关注点也是不同的，我们根据上面的例子，碎花连衣裙的大部分定 位在35到140元之间，那么我们可以打开淘宝，在搜索框中输入“碎花连衣裙”，然后将价格卡在35到140元之间，然后点击销量从高到低排序，找到销售情况产品。

看看这些火爆销售的产品，看看别人是怎么设计详情页的，多去观察学习总能够有所收获。而且，在详情页的累计评价上方有一个“大家印象”的板块，对于大家来说同样具有很高的参考价值。通过这些内容基本上就能够确定自家产品的详情页和文案风格，大家在找客服的时候也可以尽量找年轻人，能够找一些大学生担任客服，既能够和90后消费群体产生对话共鸣，而且给予他们的工资也不需要很高。

三、根据你自己对人群的分析判断

如果你已经知道目标群体都集中在白领和大学生中，年龄普遍在29岁以下，那么你是不是能够找到身边类似的人群呢？看看朋友、同事和同学有没有比较符合人群特征的，然后问问他们的感受，咨询他们在购买这类产品时关注的焦点是哪些。多和别人交流才能够让自己掌握到更多的资源，了解到真实客户群体的需求，那么之后就可以很容易投其所好了。

四、关联销售

现在淘宝店铺关联销售是很常见的一周营销手段，因为这样可以店铺的爆款带动一些新品或销量低的产品的销量，提升它们的人气，为之后打造新爆款奠定基础。在这件进入衰退期的爆款完全“衰竭”之后，就可以选择其他比较销量、人气客观的款来打造爆款。但此方法淘宝新店不适用，要有一定根基才行。

上面几点内容主要都是帮助大家完善店铺的人群画像，如果能够确定好人群画像，那么店铺的受众点也就基本上清楚了，这离店铺爆款的打造又近了一步，做好这些就是为全店爆款产生打上夯实的基础。