网店培训_如何做好淘宝店铺淡季运营

无论做什么，都会有淡季的时候。对于很多淘宝卖家来讲，在淡季来临的时候往往无所事事，甚至直接放假，其实，恰好是在淡季，是你拉开跟竞争对手的距离，全面提升店铺综合质量得分的佳时机。因为，淡季你是没有必要发愁的，流量和销售额的下滑是全行业的大盘现状，影响不仅仅是你自己。所以，与其唉声叹气或者无所事事，还不如从下面这几个电商对店铺好好管理一番。

1. 淡季不但不减少直通车投入反而要加大

首先，在淡季的时候，绝大多数卖家（你的竞争对手）都会减少直通车的投入，甚至是不投入，对吧！这就意味着你的出价竞争降低了很多，所以理论上来讲，获取同样多的流量，你所支付的成本比旺季的时候要少很多。

其次，你不要认为淡季的时候转化率就一定低。在淡季的时候，如果还有搜索需求，那基本证明这种需求是很迫切的，这时候转化率反而会更高。

2. 淡季的时候一定要确保店铺的服务质量得分是上升的

做这件事儿是在为啥做准备？是为你旺季来临时候的爆发！因为你要注意，对于淘宝搜索引擎来讲，他们可以根据数据的变化（实际上就是市场需求的变化）随时的去调整在黄金位置所推荐的商品，因为KPI的压力，所以小二们一定要尽可能的去保证，在合适的时间、位置，去推荐有可能成交的商品。所以，旺季快要来了的时候，小二的反应一定是非常快的。

3. 反季促销

什么叫反季促销？我想这个大家在线下的时候都已经了解了，比如羽绒服，我们经常在线下的商城，在夏天的时候，看到羽绒服产品的反季促销。这样做有两个好处：一方面如果你去年有压货的话，可以通过反季促销进行清仓。

另一方面，在旺季来临的时候，可以把你准备重点推的款式打下一些销量基础。对于这两种目的，操作方式也会有所区别，如果你是为了清仓，你可以报名一些活动：天天特价、清仓等等；如果为了打销量基础，你可以用钻展的方式把流量吸引进来。

4. 淡季的时候布局一些同类目的相关产品

有一些特殊的商品，在淡季的时候确实销量非常低，甚至是没有，如果不是服饰类目，你会发现，反季促销看起来也不是特别靠谱，比如这种东西：防蚊门帘。这种商品，很显然，只有在夏季的时候，才是销售的旺季，冬天的时候即使你做反季促销、加大直通车投入等等，也没什么效果。那么这种类目怎么办呢？你就可以在旺季的时候，增加一些同类目的其他产品。比如，这个类目，你就可以加一些布艺门帘。不要求有非常大的销量，但是你可以在淡季的时候保一下店铺层级。

以上就是小编介绍的淡季运营方法了，希望能够帮助到那些淡季不知道干什么的店主们。新的一年加油吧，生意会越来越好的。